Všechny články
·4 min čtení·copywriting

Jak napsat text na web — 6krokový framework, který používám 5 let

Konkrétní 6krokový postup, jak napsat text na web pro podnikatele. Žádná teorie copywritingu, jen praktický framework s příklady před/po.

"Jak napsat text na web?" je nejčastější otázka po "kolik to stojí". A je to oprávněná otázka — text na web je 80 % rozhodnutí návštěvníka. Design je 20 %.

Tady je 6krokový framework, který používám 5 let. Není to teorie z amerických copywriting knih — je to konkrétní postup pro české malé podnikatele.

Krok 1: Definuj cílového klienta (15 min)

Nejde o "podnikatel 25-55 let, B2C, ČR". Jde o jednoho konkrétního člověka.

Napiš si:

  • Jméno (vymyšlené, ale konkrétní): Marek, 35 let
  • Byznys: realitní makléř v Plzni
  • Hlavní problém: nemá dost prodejních zakázek, klienti jdou ke konkurenci
  • Frustrace: "už 6 měsíců nedostávám doporučení od bývalých klientů"
  • Hluboká touha: "chci být tím makléřem v Plzni, koho lidi doporučí svojí mamince"

Tohle je tvoj target. Píšeš pro něj, ne pro "podnikatele obecně".

Krok 2: Definuj výsledek, ne službu (10 min)

Co konkrétně získá, když si tě najme?

❌ Služba: "Webové stránky pro realitní makléře" ✅ Výsledek: "Webové stránky, které ti přivedou prodejce nemovitostí — bez placení reklamy"

Test: Marek čte tvoji stránku. Co dostane, když si tě najme? Ne co děláš ty — ale co tím získá Marek.

Krok 3: Hero formule (15 min)

Hero headline = první věta, kterou Marek vidí. Použij tuhle formuli:

[Co děláš] pro [Komu] aby [Výsledek/výhoda]

Příklady:

  • "Webové stránky pro realitní makléře, které přivádějí prodejce nemovitostí."
  • "Účetnictví pro malé eshopy, abyste neřešili fakturaci a soustředili se na prodej."
  • "Mentoring 1:1 pro freelancery, kteří chtějí ztrojnásobit hodinovou sazbu."

Subheadline rozšiřuje, neopakuje:

"5 let stavím weby pro realiťáky v ČR. Klienti dostávají 3-7 kvalifikovaných leadů týdně, místo placení 30 000/měs za reklamu."

Stáhni si zdarma 30bodový checklist auditu webu

30 konkrétních věcí, které by sis měl/a zkontrolovat na webu, než utratíš další korunu za reklamu. PDF do mailu, 1 click.

Zdarma · Bez spamu · Odhlásit můžeš kdykoliv

Krok 4: Sekce "služby" (30 min)

Sekce "co dělám" má 3 části pro každou službu:

1. Title = výsledek, ne služba

❌ "Konzultace 60 minut"
✅ "60minutová konzultace, po které víš, co opravit první"

2. Subtitle = pro koho a kdy

"Pro podnikatele se zavedeným webem, kteří nemají leady"

3. Bullet list = co konkrétně dostaneš

- Loom video s 3-5 prioritami
- PDF dokument se shrnutím
- Email s šablonami textů
- 7 dní support v emailu

Pravidlo: každý bullet musí být konkrétní a měřitelný. Ne "kvalitní", "profesionální", "spolehlivý".

Krok 5: About / O mně (20 min)

Nejtěžší sekce. Začátek nesmí být o tobě.

Špatně (typická česká O mně):

"Jsem Adam, 5 let pomáham podnikatelům s weby. Vystudoval jsem... Mojí vášní je..."

Dobře:

"Vím, jaké to je mít web, který nepřivede klienty. Sám jsem 2 roky platil agentuře 80 000 Kč za web, který mi za rok přinesl 3 leady. Když jsem začal stavět weby sám podle reálných konverzních principů, čísla se otočila — bez větší investice. To, co jsem se naučil, dnes předávám."

Struktura:

  1. Klientův problém (kterému rozumíš, protože jsi ho měl ty sám)
  2. Tvůj příběh (krátce — co tě dovedlo k řešení)
  3. Tvoje práce dnes (komu pomáháš a jak)
  4. Důkaz (čísla, klienti, roky zkušeností)

Krok 6: CTA, FAQ a sociální důkaz (20 min)

CTA copywriting:

  • ❌ "Více informací" / "Kontakt" / "Zjistit více"
  • ✅ "Domluvit hovor zdarma (15 min)"
  • ✅ "Stáhnout cenovou kalkulaci (PDF)"
  • ✅ "Vyplnit brief — 2 minuty"

CTA = akce + benefit + friction reducer.

FAQ: Odpověz na 3-5 reálných námitek, ne bezpečné otázky:

  • "Co když ti to nesedí?" (garance)
  • "Jak dlouho to trvá?" (timeline)
  • "Můžu si vybrat termín?" (flexibility)
  • "Co když mi to nepomůže?" (risk reversal)

Social proof:

  • ✅ Konkrétní jméno + foto + výsledek + datum
  • ❌ "Skvělá spolupráce, doporučuji!" (anonymous)

Bonus: Test napsaného textu

Po dokončení textu udělej 3 testy:

  1. Test "Tak co?" — přečti si headline a zeptej se sám sebe "Tak co?". Pokud tě nenakopne, je špatný.
  2. Test "My vs ty" — spočítej "my/naše" vs "ty/tvoje". Druhý čísel musí být 3x víc.
  3. Test 3 vteřin — ukaž stránku kamarádovi na 3 vteřiny. Pak se zeptej "Co tam bylo?". Pokud řekne "nevím", je headline špatný.

Co dělat dál

Pokud chceš konkrétní šablony copy (hero, služby, about, CTA, FAQ) s 30+ příklady pro lokální služby, realitky a freelancery, mám to v Konverzním toolkitu za 497 Kč.

Pokud chceš, abych ti přepsal copy osobně, Audit Pro zahrnuje 3 šablony textů pro hero, CTA a social proof přímo pro tvůj web.

Pokud chceš complete copywriting od nuly, dělám to v Appitectu v rámci webů na klíč (od 60 000 Kč).